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抓好這5個動線設計技巧,鞋店銷量輕松翻倍

發布日期:2020-04-09 作者: 點擊:

提到店鋪動線,大家應該都不陌生,就是顧客受店面布局、產品展示等因素而在店面內的行走軌跡,單一顧客的路線雖有其隨意性,但全體顧客的運動軌跡是有規律可循的。


店面的動線設計就是讓顧客在店內購物的過程中盡可能地經過更多區域,看到更多產品,同時降低顧客在購物過程中的體力消耗,將顧客的購物興致、新鮮感和興奮感保持在較高水平。

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因此,動線設計對咱們鞋店來說非常重要,特別是店面比較大時更是如此。今天我們就來說說店鋪動線設計的一些技巧。


一、右行習慣


大多數人的行為習慣是用右手、靠右邊行走。如果沒有特別指引,進入店面也是喜歡往右邊走,流動方向多半是逆時針。


那么右邊的第一組貨架上的產品就容易給顧客留下深刻的第一印象。(這里第一印象區就要設置一些新品和VP)


另外靠右的店鋪設計中應少拐角,不能有障礙物,除出入口外,店內一般是一個流動的閉環。


二、趨光性


在賣場,顧客的目光會很容易被燈光照度強的物體、誘人的燈光氛圍吸引,這是生理條件反射。


一般來說,顧客不愿走到店內的角落里,如果尾端光線還很暗淡,顧客更會產生不安全的感覺,所以我們要使該段位的亮度比其他段位的平均亮度高2倍,這也是誘客深入的一個竅門?!盟澜?,做到死角不死。

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一個好的動線設計,能夠引導客流量到店的每一個位置,確保門店的坪效和總體產出最大化。


三、趨色性


聚人氣、引人流,永遠是店鋪經營的永恒話題,引流其實從店外部就開始了。色彩運用得當能提高不少的客流量。


色彩本身并無冷暖的溫度差別,是視覺色彩引起人們對冷暖感覺的心理聯想。不同波長色彩的光信息作用于人的視覺器管,通過視覺神經傳入大腦后,經過思維,與以往的記憶及經驗產生聯想,從而形成一系列的色彩心理反應。

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鞋店可以利用色彩帶來的心理效果來克服店堂狹長的缺點。黃色、紅色等色調的顏色會令人產生“前進心理”的作用,催人前行。


四、便利性


顧客心理上喜歡方便無壓力的購物環境和簡便容易的購物流程。路線是否順暢,路線的寬度是否適宜會直接影響顧客的購買欲望。


如果路線太寬,不但浪費寶貴的空間,也會由于顧客距離商品遠而影響購買興趣。如果路線太窄則會使顧客相互擁擠產生不愉快的感覺而影響購買興趣。最有效的空間利用,也就是終端的布局,要遵循把空間充分地利用起來的原則。

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五、易好奇


人在無明確目的搜尋的情況下,看到特別的 、有個性的陳列會感興趣。有特色的動線設計一般容易讓人記住,也就是所說的具有明顯記憶點,能夠提升顧客進店的欲望,和延長停留時間。


通過個性新奇的陳列,會很容易引起顧客的好奇心,想要進來“看看”,而一個店顧客越多,進來的人才更多;店里要是沒人,大家反而不敢進來——本來想進去的,結果一看一個人都沒有,那就要考慮考慮了。


不過這幾年門店越開越大,越大的店布置就越多,包括放一些物件、雕刻、擺設以及家具飾品。有人開玩笑說,到店里,產品沒看上,倒是雕刻小人挺好看的,問哪里有賣的……


這就說明,是陳列擺設主要吸引了消費者的眼球,這個店可能在重要的陳列點皆陳列了很多無利潤的商品,結果顧客雖多,卻沒有利益。所以要把握一個合適的度。


- 總結 - 


動線設計于店鋪而言,就好像是人身體內的血管一樣重要,是店鋪經營的“命脈”!幾乎所有生意不錯的店鋪的線路圖都是經過精心設計的,沒有哪家的路線是一條線進去又原路返回的,那樣的路線設計對整個店鋪而言是最大的敗筆。


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